Torna alla ricerca.Insight Direct (UK) Limited - Internal Sales Executive
| Tipo di impiego: | Permanent |
| Località: | Milano - Lombardia, Italy, Milan |
| Stipendio: | Excellent |
| Lingue: | Inglese |
Dettagli dell'inserzionista
- Nome:Insight Direct (UK) Limited
- Pubblicato:13-09-2010
- Codice:TLJ ISE-06
Insight Enterprises, Inc. è un fornitore leader di prodotti e servizi IT ad aziende, enti pubblici e scuole in America del Nord, Europa, Medio Oriente, Africa e Asia Pacifico. Insight offre inoltre prodotti di calcolo, software e servizi IT avanzati con il proprio marchio. La società ha circa 4.500 dipendenti in tutto il mondo. Insight è al 477° posto della classifica "Fortune 1000" 2006 di Fortune Magazine.
Responsabilità:
• Identificare le opportunità di vendita in licenza all'interno della base clienti di interesse.
• In collaborazione con il responsabile del team vendite, creare e monitorare i piani di penetrazione clienti.
• Creare fatturato e crescita in linea con gli obiettivi personali e dell'organizzazione.
• Capire l'organizzazione del cliente, la sua strategia IT e i suoi obiettivi.
• Verificare che tutte le opportunità vengano vagliate, preventivate, chiuse e gestite servendosi degli appositi tool.
• Aumentare la spesa di ciascun cliente adottando un approccio di vendita per categorie.
• Identificare opportunità di vendita di servizi a valore aggiunto, come, ad esempio, SAM, sviluppo software, migrazione e servizi professionali, e coinvolgere il team vendite specializzato di Insight ove necessario.
• Mantenere informazioni aggiornate, accurate e dettagliate su clienti e potenziali clienti nel sistema CRM e nei tool di licenza di Insight.
• Incoraggiare i clienti a utilizzare strumenti di e-business e aumentare la percentuale di transazioni sul Web in linea con gli obiettivi aziendali.
• Collaborare e coordinare con BDM per le visite ai clienti.
• Comprendere appieno le esigenze dei clienti e fornire dei preventivi accurati per migliorare la percezione del business e ridurre al minimo i resi.
• Implementare un sistema efficace per il follow up e fornire il feedback sui fornitori.
• Partecipare attivamente alle campagne sui prodotti e promuovere i partner Alliance.
• Intrattenere rapporti di collaborazione con gli altri reparti per offrire sempre un servizio clienti eccellente.
• Assumersi la responsabilità di partecipare ad attività di formazione e sviluppo su prodotti, sistemi e capacità.
• Assumersi la responsabilità di determinare e soddisfare le esigenze dei clienti, per far sì che continuino a collaborare con noi.
• Comunicare idee di miglioramento rivolte a potenziare le prestazioni e l'efficacia a livello di team e personale.
• Sostenere i valori della società.
Capacità ed esperienze:
• Almeno 1 anno di esperienza nella vendite telefoniche costituisce titolo preferenziale, idealmente in entrata e in uscita
• Chiara prova di continua soddisfazione degli obiettivi in un ambiente volto a profitti e margini
• Comprovato resoconto di sviluppo dei clienti, in particolare con un complesso portafoglio di prodotti e servizi
• Eccelenti doti di comunicazione verbale e scritta
• Capacità di dimostrare un continuo interesse a imparare e a capire i prodotti IT
• Spiccato senso degli affari, dando prova di capacita decisionali
• Forti doti di negoziazione
• Eccellenti capacità di presentazione
• Conoscenza della lingua inglese
Responsabilità:
• Identificare le opportunità di vendita in licenza all'interno della base clienti di interesse.
• In collaborazione con il responsabile del team vendite, creare e monitorare i piani di penetrazione clienti.
• Creare fatturato e crescita in linea con gli obiettivi personali e dell'organizzazione.
• Capire l'organizzazione del cliente, la sua strategia IT e i suoi obiettivi.
• Verificare che tutte le opportunità vengano vagliate, preventivate, chiuse e gestite servendosi degli appositi tool.
• Aumentare la spesa di ciascun cliente adottando un approccio di vendita per categorie.
• Identificare opportunità di vendita di servizi a valore aggiunto, come, ad esempio, SAM, sviluppo software, migrazione e servizi professionali, e coinvolgere il team vendite specializzato di Insight ove necessario.
• Mantenere informazioni aggiornate, accurate e dettagliate su clienti e potenziali clienti nel sistema CRM e nei tool di licenza di Insight.
• Incoraggiare i clienti a utilizzare strumenti di e-business e aumentare la percentuale di transazioni sul Web in linea con gli obiettivi aziendali.
• Collaborare e coordinare con BDM per le visite ai clienti.
• Comprendere appieno le esigenze dei clienti e fornire dei preventivi accurati per migliorare la percezione del business e ridurre al minimo i resi.
• Implementare un sistema efficace per il follow up e fornire il feedback sui fornitori.
• Partecipare attivamente alle campagne sui prodotti e promuovere i partner Alliance.
• Intrattenere rapporti di collaborazione con gli altri reparti per offrire sempre un servizio clienti eccellente.
• Assumersi la responsabilità di partecipare ad attività di formazione e sviluppo su prodotti, sistemi e capacità.
• Assumersi la responsabilità di determinare e soddisfare le esigenze dei clienti, per far sì che continuino a collaborare con noi.
• Comunicare idee di miglioramento rivolte a potenziare le prestazioni e l'efficacia a livello di team e personale.
• Sostenere i valori della società.
Capacità ed esperienze:
• Almeno 1 anno di esperienza nella vendite telefoniche costituisce titolo preferenziale, idealmente in entrata e in uscita
• Chiara prova di continua soddisfazione degli obiettivi in un ambiente volto a profitti e margini
• Comprovato resoconto di sviluppo dei clienti, in particolare con un complesso portafoglio di prodotti e servizi
• Eccelenti doti di comunicazione verbale e scritta
• Capacità di dimostrare un continuo interesse a imparare e a capire i prodotti IT
• Spiccato senso degli affari, dando prova di capacita decisionali
• Forti doti di negoziazione
• Eccellenti capacità di presentazione
• Conoscenza della lingua inglese
Non è possibile fare domanda per la posizione in quanto l'annuncio non è più attivo.
